拼经济 文山在行动|精美文山刺绣，畅销国外！

一根绣花针

一缕五彩线

在上下翻飞的绣机上

一幅幅精美的民族绣花慢慢成型

文山钰幅戎民族刺绣有限公司

不仅用机器绣出精美的绣花还将产品卖到了国外

牛

日产刺绣花边5000米

“唰唰唰……”走进近3000平方米的刺绣车间，一百多台电脑刺绣机整齐排开，高速运转，数根绣花针同时飞速跳动，穿针引线之间，硬邦邦、冷冰冰的机器却好似绣娘的纤手，制作出一幅幅精美的绣花。

文山钰幅戎民族刺绣有限公司总经理李明遥向记者介绍，与传统手工刺绣相比，通过电脑设计花样模板，再由绣花机绣出图样，在提高生产效率的同时还保留了民族刺绣的传统特色，产品很受市场欢迎。

李明遥说：“我们现在有110台绣花机器，大的有30多个绣头，小的有10多个。每天一根针能绣近61万针，能生产5000米的刺绣花边。机器刺绣在实现针脚细密和图案精美的同时，大大压缩了时间和成本，售价也比手工的低了近10倍。”

创新设计上万个刺绣产品

据了解，文山钰幅戎民族刺绣有限公司始建于1996年，是一家主营壮族、苗族、彝族等民族刺绣及刺绣工艺品生产的企业，是目前云南省最大的电脑刺绣企业。李明遥说，工厂建设初期，他们绣花机器少，主要根据客户的需求生产花边产品。随着公司不断发展壮大，为了丰富样式，他对散落于民间的绣品进行收集、整理，并根据客户需求进行创新研发，生产出了上万个具有地方民族特色的刺绣产品。

李明遥介绍：“我们刺绣的颜色主要有蓝、白、红、黄等，以十字绣针法为主，根据白苗、花苗、青苗等不同支系喜欢的样式生产不同的花边款式，这些可以直接用来制作民族服饰的衣背、袖口、腰带等。”

线上线下联动销售

走进产品体验中心，映入眼帘的是数个高大的货架，上面摆满了机器刺绣的花边、布料以及民族服装、挎包、饰品等。5个主播正在热火朝天地进行直播销售，现场一片繁忙景象。短视频平台爆火后，文山钰幅戎民族刺绣有限公司也借势出手，通过“普通话+民族语言”双语直播销售模式，吸引了很多壮族、苗族同胞客源，最多的一天卖出了近7万元的商品。

李明遥说：“现在网络直播是我们重要的销售渠道之一，去年我们线上销售突破了500万元。很多人做批发的客户通过直播间认识了我们，但直播间销售的款式有限，有部分顾客就通过微信联系到实体店查看样品。我们也为这部分顾客成立联络群，可以根据客户的要求生产不同的刺绣产品。”

在公司当了3年主播的马英花告诉记者，她们每天直播8个小时，虽然直播间在线人数不是很高，但目标群体却很垂直，所以销售量很不错。马英花：“我们的销售也还是有淡旺季之分，在“618、双11”等节日我们会有相应活动，销售量会多一点。最好的还是春节前，因为很多人会有做新衣的习惯，那个时候花边面料这些都好卖。”

绣花产品远销国外

李明遥说，近年来，为拓宽销路，他们也带着产品到昆明、四川等地参加不同形式的展会。随着知名度的提升，部分产品也销售到了越南、老挝、泰国、美国等国际市场。下一步，公司打算主动对接国外的一些民族服饰制衣厂，直接点对点销售，增加销量，进一步宣传民族特色。

2022年，公司延伸刺绣产业链，开始批量制作具有民族元素和时尚元素的婚纱、西服等10多个款式2000多套服装，还联合商家、客户进行民族服装摄影和民族服装T台走秀，进一步提升民族手工艺产品的营销推广效果，实现销售额近1600万元。

（来源：文山市融媒体中心）

（编辑：周西杨 排版：陆军 责任编辑：关韦伟 终审：资云波）